Vizuāla Pārdošana

Apmācības pārdošanas komandai

Jūsu pārdevēji zina produktu. Bet vai klients to saprot?

Lielākā problēma pārdošanā nav produkta kvalitāte. Tā ir komunikācija. Pārdevējs izskaidro — klients dzird, pamāj galvu un saka: "Es padomāšu."

Ne tāpēc, ka produkts ir slikts. Bet tāpēc, ka starp produktu un klienta realitāti nav tilta.

Vizuāla Pārdošana māca pārdevējiem uzbūvēt šo tiltu — ar pildspalvu rokā.

Ko pārdevējs iemācās

Zīmēt pārdošanas sarunu. Nevis skaistas shēmas — bet vienkāršus zīmējumus ar formām un bultām, kas tikšanās laikā parāda klienta situāciju, risku, risinājumu un izvēli.

Rezultāts: klients neseko prezentācijai. Viņš piedalās sarunā. Un lēmums rodas dabīgi — nevis jāizrunā.

Kāpēc tas strādā

Smadzenes apstrādā attēlu 60 000 reizes ātrāk nekā tekstu. Pēc 3 dienām cilvēks atceras 65% no tā, ko redzējis vizuāli — un tikai 10% no tā, ko dzirdējis vai lasījis.

Tas nozīmē: pārdevējs, kurš tikšanās laikā zīmē, ne tikai pārliecina labāk. Viņš arī paliek klienta atmiņā — tad, kad klients apspriežas ar komandu un pieņem lēmumu.

Un tas nav viss. Pētījumi rāda, ka vizuālā pārdošana saīsina pārdošanas ciklu par 30% un palielina pārdošanas apjomu par 20%

Ko pārdevēji dara savādāk pēc šīm apmācībām?

Pārdevēji pārstāj "izskaidrot" un sāk "parādīt". Viņi tikšanās sākumā uzzīmē klienta situāciju — ne savu produktu. Klients atpazīst sevi un uzreiz ir iesaistīts.

Viņi vizuāli parāda risku — ja nekas nemainās. Steidzamība rodas bez spiediena. Viņi prezentē risinājumu kā procesu — solis pa solim — un klients redz, ka tas ir īstenojams.

Tikšanās beidzas ar diviem variantiem uz lapas un jautājumu: "Kuru variantu jūs izvēlaties?" — nevis "Vai jūs to iegādāsieties?"

Un uzzīmētā lapa paliek pie klienta. Nevis PDF. Personīgs, ar roku uz vietas veidots materiāls — ko klients atstāstīs tālāk.

Formāts

3–4 stundu klātienes apmācības jūsu pārdošanas komandai.

Grupas lielums: līdz 12 cilvēki. Piemēri un uzdevumi tiek pielāgoti jūsu nozarei un produktiem pirms apmācībām.

Katrs dalībnieks aiziet ar vienu gatavu lietu: uzzīmētu sava produkta piedāvājumu, ko var jau uzreiz izmantot nākamajā tikšanās ar klientu.

Nav nepieciešama nekāda iepriekšēja zīmēšanas pieredze. Nav nepieciešamas mākslinieciskās spējas. Pietiek ar prasmi uzzīmēt apli, kvadrātu un bultu.

Kam šīs apmācības ir domāts

Apmācības “Vizuāla pārdošana” ir paredzētas pārdošanas komandām, kuru pārdevēji pārdod klātienē — produktus vai pakalpojumus, kur pārdošana notiek sarunā, nevis pašapkalpošanās veikalā.

Tas ir īpaši efektīvs, ja jūsu pārdevēji pārdod:

• sarežģītus vai tehniski specifiskus produktus,
• ja tipiskais pārdošanas cikls ietver vairākas tikšanās,
• ja bieži dzirdams "es padomāšu"
• ja klients mēdz lēmumu apspriest ar citiem cilvēkiem savā organizācijā.

Biežākais jautājums

"Mūsu pārdevēji nevar zīmēt."

Tieši tādēļ tas darbojas. Nepilnīgs, dzīvē uzzīmēts zīmējums izskatās autentisks — ne kā mārketinga materiāls. Klients redz, ka pārdevējs domā par viņu konkrēti, nevis rāda kaut ko gatavu.

Šo apmācību sākumā dalībnieki sākumā mēdz teikt, "es nemāku zīmēt" — un pēc 20 minūtēm kaimiņš uzmin viņu zīmēto bez vārdiem. Tas ir brīdis, kad viss mainās.

Nākamais solis

Ja vēlaties uzzināt, vai šīs apmācības der tieši jūsu komandai un situācijai — piesakieties bezmaksas 20 minūšu konsultācijai.

Mēs aprunāsimies par to, kā jūsu pārdevēji šobrīd komunicē ar klientiem, kur ir lielākā plaisa un vai vizuālā pieeja sniegtu jums reālu atdevi.

👉 Sazinies ar mani, un izdomāsim, kā to vislabāk ieviest tavā vidē.